Detail předmětu

Mezinárodní marketing

FP-mmPAk. rok: 2026/2027

Předmět je zaměřen na praktickou využitelnost marketingu v mezinárodním podnikatelském prostředí, zejména na B-2-B trzích. Pozornost je věnována přípravě marketingového plánu vstupu na zahraniční trh a rozhodnutím, která k němu vedou: volbě trhu, formě vstupu, adaptaci nabídky a prvnímu kontaktu s obchodním partnerem. Výuka je postavena na práci týmů na modelovém zadání vstupu na trh, vycházejícím z praxe. 

Jazyk výuky

čeština

Počet kreditů

5

Příslušnost k typu studijního programu

magisterský navazující

Garant předmětu

doc. Ing. Vít Chlebovský, Ph.D.

Zajišťuje ústav

Ústav managementu (ÚM)

Vstupní znalosti

Pro úspěšné zvládnutí předmětu se předpokládá pochopení principů marketingové koncepce podnikání a znalost základních marketingových pojmů a nástrojů

Způsob zakončení předmětu a pravidla hodnocení studentů

Zakončení předmětu:
Hodnocení bude založeno na posouzení úrovně zpracování a prezentace týmového projektu - marketingového plánu vstupu na zahraniční trh, samostatné práci během semestru a na ústní zkoušce, jejímž účelem bude ověření pochopení metod a principů mezinárodního marketingu. Celkové hodnocení předmětu je rozděleno následovně:
- zpracování a prezentace týmových projektů (40 %)

- samostatná práce (10 %)
- ústní zkouška (50 %)

Zakončení předmětu pro studenty s individuálním studiem:
Hodnocení předmětu je postaveno především na zpracování individuálního projektu marketingového plánu, jeho obhajobě a odborné ústní rozpravě.

Učební cíle

Cílem předmětu je poskytnout studentům informace o soudobých trendech uplatnění marketingových přístupů v oblasti mezinárodního obchodu, jakož i prostor pro kritickou analýzu principů, uplatňovaných v mezinárodním marketingu.
Po absolvování předmětu by studenti měli být schopni kriticky ohodnotit metody a postupy analýzy mezinárodního marketingového prostředí, vybrat nejvhodnější marketingové nástroje a aplikovat je při tvorbě a realizaci strategie vstupu na zahraniční trhy.

Základní literatura

JAKUBÍKOVÁ, D. Strategický marketing: Strategie a trendy. Praha: Grada, 2008. Expert (Grada). ISBN 978-80-247-2690-8.
MACHKOVÁ, H. Mezinárodní marketing: [strategické trendy a příklady z praxe]. 4. vyd. Praha: Grada, 2015. Expert (Grada). ISBN 978-80-247-5366-9.

Doporučená literatura

BRADY, D. L. Essentials of international marketing. Armonk, N.Y.: M.E. Sharpe, c2011. ISBN 978-0-7656-2475-
JEFFREY, E. C. A short course in international marketing approaching and penetrating the global marketplace. 3rd ed. Petaluma, CA: World Trade Press, 2009. ISBN 978-160-7800-071.
KEEGAN, W. J. a M. C. GREEN. Global marketing. 3rd ed. Upper Saddle River, N.J.: Prentice Hall, c2003. ISBN 978-0130669988.
KIRPALANI, V. H., L. GARBARSKI a E. KAYNAK. Successfully doing business/marketing in Eastern Europe. New York: Routledge, 2009. Routledge studies in international business and the world economy, 46. ISBN 978-0-7890-3272-0. (CS)
KOTLER, Philip. a Kevin Lane KELLER. Marketing management. 14th [ed.]. Upper Saddle River, N.J.: Prentice Hall, 2012. ISBN 978-0132102926. (CS)
SVĚTLÍK, Jaroslav. Marketing pro evropský trh. Praha: Grada, 2003. Manažer. ISBN 80-247-0422-6. (CS)

Elearning

eLearning: aktuální otevřený kurz

Zařazení předmětu ve studijních plánech

  • Program MGR-MEO magisterský navazující 1 ročník, zimní semestr, povinný

Typ (způsob) výuky

 

Přednáška

26 hod., nepovinná

Vyučující / Lektor

Ing. Jakub Ulč

Osnova

Mezinárodní marketing, jeho vývoj a současné pojetí. Globalizace a glokalizace.

Externí analýzy v mezinárodním kontextu. Zdroje dat o zahraničních trzích.

Kritéria volby zahraničního trhu. Kulturní, administrativní, geografická a ekonomická vzdálenost trhů.

Interní analýzy a exportní připravenost podniku. Segmentace, targeting a positioning.

Formy vstupu na zahraniční trh od nepřímého exportu po akvizici.

Produkt jako přidaná hodnota pro zákazníka. Standardizace a adaptace nabídky.

Tvorba ceny v mezinárodním prostředí. Cenová kaskáda a dodací doložky.

Marketingová komunikace v mezinárodním prostředí. Hodnotová nabídka.

Vyhledání a výběr obchodního partnera. Osobní prodej na mezinárodních B-2-B trzích.

Vztahový marketing a CRM. Kulturní odlišnosti v obchodním jednání.

Distribuce a její formy. Rozpočet, měřítka úspěchu a rizika.

Alternativní strategické přístupy v mezinárodním marketingu.

Trendy budoucího vývoje a nové přístupy.

Cvičení

13 hod., povinná

Vyučující / Lektor

Ing. Jakub Ulč

Osnova

Cvičení jsou postavena na konzultacích a dílčích prezentacích týmových projektů. Na závěr semestru je prezentován a ohodnocen kompletní zpracovaný týmový projekt marketingového plánu vstupu na zvolený zahraniční trh.

Úvod k týmovému projektu, sestavení týmů a pravidla práce.

Práce se zdroji dat o zahraničním trhu a posuzování jejich věrohodnosti.

Kritéria volby zahraničního trhu a stanovení jejich vah.

Posouzení kandidátských trhů. Exportní připravenost podniku.

Segmentace zahraničního trhu a tvorba persony zákazníka.

Volba formy vstupu na zahraniční trh a její zdůvodnění.

Adaptace nabídky pro cílový trh. Výpočet cenové kaskády.

Prezentace hodnotové nabídky a vzájemné hodnocení mezi týmy.

Nácvik prvního kontaktu se zahraničním obchodním partnerem.

Vyhodnocení prvního kontaktu. Oponentura mezi týmy.

Rozpočet, měřítka úspěchu a rizika vstupu na trh.

Generální zkouška prezentací.

Prezentace a obhajoba marketingového plánu.

 

S nástroji generativní umělé inteligence se pracuje v daném postupu: nejprve vlastní závěr týmu, poté výstup nástroje, nakonec porovnání obou. Nedoložený číselný údaj se při hodnocení nezapočítává.

Samostudium

52 hod., nepovinná

Vyučující / Lektor

doc. Ing. Vít Chlebovský, Ph.D.

Osnova

Samostudium v rozsahu 52 hodin zahrnuje průběžné studium doporučené odborné literatury a teoretických podkladů, samostatnou přípravu na cvičení, vypracování semestrálního projektu (případové studie) a systematickou přípravu na průběžné testy i závěrečnou zkoušku.

Individuální příprava na ukončení

38 hod., nepovinná

Vyučující / Lektor

doc. Ing. Vít Chlebovský, Ph.D.

Osnova

Individuální příprava na zakončení předmětu v rozsahu 38 hodin zahrnuje ucelenou syntézu přednášené látky a doporučené literatury, praktické procvičování modelových úloh a příkladů a systematickou přípravu na písemnou i ústní část závěrečného hodnocení.

Elearning

eLearning: aktuální otevřený kurz