Bachelor's Thesis

Proposal for improving the marketing mix of ALFAPROJ s.r.o.

Final Thesis 3.51 MB

Author of thesis: Radek Šrámek

Acad. year: 2025/2026

Supervisor: Ing. Jakub Ulč

Reviewer: Ing. Tomáš Vepřek

Abstract:

This bachelor’s thesis examines the marketing mix of ALFAPROJ s.r.o., a company specializing in the manufacture and sale of firearms. The first part defines the theoretical foundations necessary for understanding the issues analyzed in the subsequent phase of the thesis. The analytical section describes the current state of the company and, based on the analyses conducted and a questionnaire survey, identifies its strengths and weaknesses. These findings serve as the basis for the recommendations section, which contains specific recommendations aimed at improving the company’s marketing mix.

Keywords:

marketing, marketing mix, arms industry, promotion

Date of defence

24.06.2026

Result of the defence

Defended (thesis was successfully defended)

znamkaBznamka

Grading

B

Process of defence

Student ve své prezentaci seznámil komisi s cíli, řešením a výsledky, ke kterým v závěrečné práci dospěl. Komise se poté seznámila s posudky a hodnocením vedoucího práce a oponenta. Otázky z posudku vedoucího student zodpověděl v plném rozsahu, otázky z posudku oponenta zodpověděl v plném rozsahu. Otázky členů komise: 1. Ing. Vladimíra Bayerová, Ph.D.: Vysvětlete tab. 4 zda se jedná o mimořádnou odměnu nebo o standartní mzdu? Co je zahrnuto v nákladech na pracovníka? Vysvětele nízké náklady na marketing. Budete používat placenou reklamu? Která platforma je nejúčinnější? - odpovězeno Na základě přednesené prezentace a odpovědí na otázky položené v diskusi komise rozhodla, že student práci obhájil.

Language of thesis

Czech

Faculty

Fakulta podnikatelská

Department

Institute of Economics

Study programme

Business Economics (BAK-EP)

Composition of Committee

doc. Ing. Vít Chlebovský, Ph.D. (předseda)
Ing. Vladimíra Bayerová, Ph.D. (místopředseda)
Mgr. Eva Michalíková, Ph.D. (člen)
Ing. David Havíř, Ph.D. (člen)
Ing. Kateřina Fojtů, Ph.D. (člen)

Supervisor’s report
Ing. Jakub Ulč

Cílem práce bylo analyzovat marketingový mix společnosti ALFAPROJ s.r.o. a navrhnout doporučení k jeho zlepšení. Cíl shledávám jako splněný. Teoretická část je na odpovídající úrovni, kde se opakují zdroje často používané v prostředí VUT FP — pro vyšší validitu by bylo vhodné zapojit více zahraničních zdrojů. Analytická část je dobrá a odpovídá úrovni BP. Kladně hodnotím, že u dotazníkového šetření je uveden zdroj metodologie. Výzkum nejde do hloubky, ale zjištěná data jsou relevantní. Ve SWOT analýze chybí zmínka o současných trendech AI jako příležitosti a válečné konflikty jsou zmíněny jen okrajově. Návrhová část není komplexní, ale návrhy jsou relevantní. Kalkulace jsou zjednodušené, ale pro potřeby BP relevantní. Autor zmiňuje, že souhrn přínosů je obtížné určit — bez odhadu je však těžké vyhodnotit dosažení cílů. Chybí více vlastních návrhů contentu pro e-shop či sociální sítě. Formálně je práce na velmi dobré úrovni. Cíle jsou dosaženy a výstupy jsou použitelné v praxi. Práci doporučuji k obhajobě.

Otázka: Jak byste kvantifikoval očekávané přínosy navrhovaných opatření a jaké konkrétní KPI byste sledoval pro vyhodnocení jejich úspěšnosti?
Evaluation criteria Grade
Splnění stanovených cílů C
Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod B
Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry B
Praktická využitelnost výsledků C
Uspořádání práce, formální náležitosti, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň B
Práce s informačními zdroji, včetně citací B

Grade proposed by supervisor: B

Reviewer’s report
Ing. Tomáš Vepřek

Stanovený cíl bakalářské práce byl splněn. Dílčí části práce jsou zpracovány velmi precizně. Za silnou část bakalářské práce považuji analýzu konkurenčních podniků, včetně shrnutí výsledků analýz. S návrhy řešení zjištěných nedostatků se ztotožňuji. Jednotlivé návrhy jsou profesionální a rád bych vyzvednul neopomenutí provázanosti všech jednotlivých procesů, které mají vliv na dosažení správného výsledku výrobního závodu. Bakalářskou práci doporučuji k obhajobě.
Evaluation criteria Grade
Splnění stanovených cílů A
Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod A
Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry A
Praktická využitelnost výsledků A
Struktura práce, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň A
Práce s informačními zdroji A
Topics for thesis defence:
  1. Jakým způsobem by bylo možné vyhodnocovat úspěšnost navržených marketingových opatření? Jak by krátkodobé cenové zvýhodnění mohlo ovlivnit vnímání značky ALFAPROJ s.r.o., která staví svoji konkurenční výhodu primárně na kvalitě a nikoliv na ceně?

Grade proposed by reviewer: A

Responsibility: Mgr. et Mgr. Hana Odstrčilová