Bachelor's Thesis

Sales Promotion and Advertising for a Specific Educational Institution

Final Thesis 2.4 MB

Author of thesis: Bc. Kateryna Vintonenko

Acad. year: 2025/2026

Supervisor: Ing. Pavel Mráček, Ph.D.

Reviewer: Ing. David Schüller, Ph.D.

Abstract:

The bachelor’s thesis deals with the marketing communication of the educational institution Star School, with a particular focus on sales promotion and advertising. The first part of the thesis explains the theoretical background in the areas of marketing, marketing communication, the communication mix, advertising, sales promotion, and customer behavior when choosing a service. The analytical part focuses on the current state of the school, the analysis of its marketing and communication mix, competitor analysis, and marketing research. Based on the conducted research, the final chapter presents the author’s own proposals and recommendations aimed at improving the school’s marketing communication.

Keywords:

Marketing communication, advertising, sales promotion, educational services, communication mix, Star School, social media, referral marketing.

Date of defence

24.06.2026

Result of the defence

Defended (thesis was successfully defended)

znamkaCznamka

Grading

C

Process of defence

Studentka ve své prezentaci seznámila komisi s cíli, řešením a výsledky, ke kterým v závěrečné práci dospěla. Komise se poté seznámila s posudky a hodnocením vedoucího práce a oponenta. Na základě přednesené prezentace komise rozhodla, že studentka práci obhájila.

Language of thesis

Czech

Faculty

Fakulta podnikatelská

Department

Department of Economics

Study programme

Business Economics (BAK-EP)

Composition of Committee

prof. Ing. Tomáš Meluzín, Ph.D. (předseda)
prof. Ing. et Ing. Stanislav Škapa, Ph.D. (místopředseda)
Ing. Lenka Širáňová, Ph.D. (člen)
Ing. Tomáš Heralecký, Ph.D. (člen)
Ing. David Schüller, Ph.D. (člen)

Supervisor’s report
Ing. Pavel Mráček, Ph.D.

Autorka přistupovala ke zpracování bakalářské práce velmi zodpovědně, aktivně a s výrazným zájmem o řešenou problematiku. Již během konzultací bylo patrné, že se v dané oblasti velmi dobře orientuje a problematika marketingové komunikace vzdělávacích služeb jí není cizí. Oceňuji také skutečnost, že ačkoliv je autorka cizinkou a zaměřovala se na cílovou skupinu hovořící jejím rodným jazykem, zpracovala celou práci v českém jazyce na velmi dobré úrovni. Na konzultace byla vždy velmi dobře připravena a při zpracování práce prokazovala samostatnost i snahu vytvořit prakticky využitelné výstupy pro analyzovanou vzdělávací instituci.

Práce je zpracována přehledně a logicky, jednotlivé části na sebe vhodně navazují. Teoretická část vytváří kvalitní základ pro analytickou i návrhovou část práce. V analytické části autorka vhodně pracuje s analýzou marketingového a komunikačního mixu, konkurence i vlastním marketingovým průzkumem.  Pozitivně hodnotím využití ilustrativních prvků, grafů a vlastních vizuálních návrhů, které přispívají k přehlednosti i praktičnosti celé práce.

Návrhová část vychází z výsledků provedených analýz a působí realisticky a prakticky využitelně. Oceňuji také zamyšlení nad repositioningem značky a definováním USP školy, které může přispět k lepšímu odlišení od konkurence. Grafické zpracování návrhů působí jednotně a odpovídá charakteru analyzované vzdělávací instituce. Pozitivně hodnotím rovněž zpracování harmonogramu realizace a ekonomického vyjádření jednotlivých návrhů.

Bakalářskou práci hodnotím jako kvalitně zpracovanou a prakticky přínosnou pro analyzovanou vzdělávací instituci.

 

Otázky k obhajobě:

Který z Vámi navržených komunikačních nástrojů považujete z hlediska oslovení rodičů dětí cizinců za nejefektivnější a proč?

Bylo by podle Vás Vámi navržené principy marketingové komunikace (podpory prodeje a reklamy) možné využít i u dalších vzdělávacích institucí zaměřených na děti cizinců? Pokud ano, které prvky považujete za nejvíce přenositelné?

Co si myslíte o tom, že by při nastavování marketingové komunikace a definování USP školy mohla hrát významnou roli také národnost či kulturní zázemí cílové skupiny cizinců?
Evaluation criteria Verbal classification Grade
Meeting the objectives Cíl uvedený v samotné práci se sice částečně liší od cíle formulovaného v oficiálním zadání, nicméně zaměření práce i její obsah plně respektují požadavky stanovené zadáním. Jednotlivé části práce jsou zpracovány v souladu s hlavním záměrem zadání a předložené výstupy směřují k naplnění stanoveného cíle. C
Selected procedure of the solution, the adequacy of the used methods Autorka využívá vhodného postupu i  metod. C
The ability to interpret the results and to draw conclusions Autorka prokazuje schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry. C
The practical usability of conclusions Výstupy práce jsou prakticky využitelné a přínosné. B
The thesis´s framework, formalities, used terminology and the professional level of language Práce vychází ze standardní struktury. Autorka využívá odborný jazyk i vhodnou terminologii. B
Using of information resources, including citations V práci je využito adekvátních informačních zdrojů, které jsou vhodně uvedeny v seznamu i citovány. Při kontrole pomocí Theses.cz byla vykázána podobnost se všemi nalezenými dokumenty v celkové míře 7,3 %. Nejvyšší shoda s jiným dokumentem je pak pouze 1,1 %. B

Grade proposed by supervisor: B

Reviewer’s report
Ing. David Schüller, Ph.D.

Bakalářská práce zpracovává aktuální téma marketingové komunikace vzdělávací instituce za použití vhodných marketingových analýz.

Otázka k obhajobě:

Který z navržených komunikačních nástrojů považujete za nejdůležitější pro získávání nových klientů školy Star School a proč?
Evaluation criteria Verbal classification Grade
Meeting the objectives Cíl bakalářské práce byl splněn prostřednictvím analýzy marketingové komunikace vzdělávací instituce Star School a návrhu opatření zaměřených na reklamu a podporu prodeje. B
Selected procedure of the solution, the adequacy of the used methods Práce obsahuje potřebné marketinové analýzy, zejména analýzu marketingového mixu, komunikačního mixu, analýzu konkurence a dotazníkové šetření. C
The ability to interpret the results and to draw conclusions Výsledky dotazníkového šetření i analýz byly využity při tvorbě návrhové části práce. C
The practical usability of conclusions Návrhová část obsahuje prakticky využitelná doporučení zaměřená na webové stránky, sociální sítě, online registraci a referenční program. B
The thesis´s framework, used terminology and the professional level of language Práce je logicky členěná a obsahuje odpovídající strukturu. C
Using of information resources Autorka pracovala s relevantní odbornou literaturou z oblasti marketingu, marketingové komunikace a reklamy. B

Grade proposed by reviewer: C

Responsibility: Mgr. et Mgr. Hana Odstrčilová