Master's Thesis

Proposal for the Company’s Expansion Strategy into a Selected Foreign Market

Final Thesis 1.76 MB

Author of thesis: Ing. Jakub Číšecký

Acad. year: 2025/2026

Supervisor: Ing. Vladimíra Bayerová, Ph.D.

Reviewer: Ing. Vojtěch Toul

Abstract:

The diploma thesis deals with the strategy of selecting a suitable foreign market and the form of entry of the engineering company Fermat CZ s.r.o. into this market. Based on theoretical knowledge in the fields of strategic analysis, the internationalisation of enterprises and forms of entry into foreign markets, a procedure for selecting the target market and choosing the form of entry was developed. From the results of the analyses carried out, Vietnam was evaluated as the country with the greatest potential for Fermat CZ s.r.o.'s entry. The proposal part of the diploma thesis contains an entry strategy for the Vietnamese market designed for the conditions of the selected company, supplemented by an investment budget, financial evaluation and risk analysis.

Keywords:

foreign market entry, market selection, Vietnam, engineering industry, strategic analysis, scoring model

Date of defence

11.06.2026

Result of the defence

Defended (thesis was successfully defended)

znamkaAznamka

Grading

A

Process of defence

Student ve své prezentaci seznámil komisi s cíli, řešením a výsledky, ke kterým v závěrečné práci dospěl. Komise se poté seznámila s posudky a hodnocením vedoucího práce a oponenta. Otázky z posudku vedoucího student zodpověděl v plném rozsahu, otázky z posudku oponenta zodpověděl v plném rozsahu. Otázky členů komise: 1. prof. Ing. Vojtěch Koráb, Dr., MBA - Na základě jakých kritérií jste zvolil vstup na zahraniční trh? - zodpověděl v plném rozsahu. 2. doc. Ing. Zdeňka Konečná, Ph.D. - Zvažoval jste i riziko kulturního nepřijetí? - zodpověděl v plném rozsahu. Na základě přednesené prezentace a odpovědí na otázky položené v diskusi komise rozhodla, že student práci obhájil.

Language of thesis

Czech

Faculty

Fakulta podnikatelská

Department

Department of Management

Study programme

Strategic Company Development (MGR-SRP-KS)

Composition of Committee

prof. Ing. Vojtěch Koráb, Dr., MBA (předseda)
Ing. Vladimír Bartošek, Ph.D. (člen)
doc. Ing. Zdeňka Konečná, Ph.D. (místopředseda)
Ing. Vladimíra Bayerová, Ph.D. (člen)
Ing. Jan Budík, Ph.D., MBA (člen)

Supervisor’s report
Ing. Vladimíra Bayerová, Ph.D.

Práce je celkově na velmi vysoké odborné úrovni. Diplomant prokázal schopnost aplikovat poznatky získané studiem při řešení praktických úlohy, na základě požadavků vedení podniku. Pracoval samostatně a svědomitě. Práci doporučuji k obhajobě.

Doplňující dotazy k obhajobě:

Jak se vedení firmy staví k vaší volbě exportního teritoria?
Evaluation criteria Verbal classification Grade
Meeting the objectives Stanovaný cíl práce byl naplněn. A
Selected procedure of the solution, the adequacy of the used methods Diplomant provedl rozsáhlou literární rešerši a vhodně zvolil metody řešení práce. A
The ability to interpret the results and to draw conclusions Diplomat prokázal schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry. B
The practical usability of conclusions Práce je návrhem vstupu firmy na zahraniční trh. Navržený postup je pro zvolenou společnost využitelný v praxi. A
The thesis´s framework, formalities, used terminology and the professional level of language I přes drobné nedostatky je práce na velmi dobré úrovni. B
Using of information resources, including citations Práce obsahuje rozsáhlý seznam zdrojů, které diplomant využil při zpracování práce. B

Grade proposed by supervisor: A

Reviewer’s report
Ing. Vojtěch Toul

Diplomová práce se zabývá otázkou geografické diverzifikace exportního portfolia strojírenské společnosti Fermat CZ s.r.o.. Téma má pro společnost strategický význam vzhledem k závislosti stávajícího odbytu na evropském průmyslovém cyklu. Autor zvolil postup, který je akademicky korektní a zároveň odpovídá způsobu, jakým by srovnatelný problém řešilo strategické rozhodování uvnitř podniku — od interní finanční a kapacitní analýzy přes vícestupňový screening teritorií a multikriteriální scoring model až po PESTLE, Porterovu analýzu, váženou syntézu ve SWOT a návrh strategie vstupu včetně investičního rozpočtu, mapy rizik a harmonogramu.

Za hlavní přínos považuji skutečnost, že práce nepředkládá pouze výsledek v podobě doporučeného teritoria, ale rovněž opakovatelný metodický rámec, který lze v podniku aplikovat na další kandidátská teritoria a vytváří precedens pro datově podložené rozhodování o exportní expanzi. Volba Vietnamu je obhájena z více úhlů a navržená forma vstupu (přímý export prostřednictvím exkluzivního lokálního distributora s podporou Fermat India) respektuje princip postupné internacionalizace i kapitálovou a kapacitní situaci podniku v rozjezdové fázi. Otázka přechodu k vlastní dceřiné společnosti v ASEAN je v práci správně zařazena až do druhé vlny, podmíněné výsledky 24měsíčního kontrolního bodu.

Z pohledu praxe vidím rezervu zejména ve třech bodech. Stanovení vah Fullerovou metodou se opírá o úzký vzorek tří interních respondentů, což je v kontextu strategického rozhodování legitimní, robustnost závěru by však posílilo zahrnutí dalšího pohledu z Fermat India nebo obchodního vedení. Kurzové riziko vietnamského dongu je řešeno převážně smluvně, explicitní citlivostní analýza investičních ukazatelů vůči devalvaci VND by argumentaci uzavřela pevněji, i když je smluvní řešení v segmentu těžkých investičních celků odvětvovým standardem. V mapě rizik bych z provozní zkušenosti uvítal výraznější váhu rizika spojeného s pravidly lokálního obsahu u státních zakázek, jež jsou ve Vietnamu pro segment těžkých strojů citlivým parametrem. Formální stránka práce odpovídá standardu závěrečné kvalifikační práce.Drobné překlepy a nejednotnost v některých formálních detailech celkovou odbornou úroveň nesnižují. Cíl práce byl splněn. Předloženou diplomovou práci doporučuji k obhajobě.
Evaluation criteria Grade
Meeting the objectives A
Selected procedure of the solution, the adequacy of the used methods B
The ability to interpret the results and to draw conclusions B
The practical usability of conclusions A
The thesis´s framework, used terminology and the professional level of language B
Using of information resources B
Topics for thesis defence:
  1. Doporučujete po uplynutí dvaceti čtyř měsíců od vstupu na vietnamský trh vyhodnotit eskalaci závazku směrem k vlastní dceřiné společnosti v Hanoji nebo Ho Chi Minh City. Která tři kvantitativní KPI byste označil jako rozhodující spouštěč tohoto kroku a jaký řádový kapitálový rámec by takový přechod pro Fermat CZ představoval?

Grade proposed by reviewer: A

Responsibility: Mgr. et Mgr. Hana Odstrčilová