Bachelor's Thesis

Sales Promotion and Advertising for a Specific Educational Institution

Final Thesis 4.86 MB

Author of thesis: Anna Schnirchová

Acad. year: 2025/2026

Supervisor: Ing. Pavel Mráček, Ph.D.

Reviewer: Ing. Michala Vránová

Abstract:

This bachelor thesis focuses on sales promotion and advertising in an educational institution, specifically at the Faculty of Business and Management of Brno University of Technology. The thesis deals with the faculty’s marketing communication in relation to secondary school students and connects theoretical knowledge with the practical part of the thesis. It includes an analysis of the current communication of the faculty and proposes measures in the areas of websites, social media, and online communication that should contribute to increasing the attractiveness of the faculty and the interest of prospective students in studying there.

Keywords:

marketing, marketing communication, sales promotion, advertising, online marketing, educational institution

Date of defence

24.06.2026

Result of the defence

Defended (thesis was successfully defended)

znamkaCznamka

Grading

C

Process of defence

Studentka ve své prezentaci seznámila komisi s cíli, řešením a výsledky, ke kterým v závěrečné práci dospěla. Komise se poté seznámila s posudky a hodnocením vedoucího práce a oponenta. Otázky z posudku vedoucího studentka zodpověděla v plném rozsahu, otázky z posudku oponenta zodpověděla v plném rozsahu. Otázky členů komise: 1 Ing. Mráček - Jaký by měl být způsob odměňování ambasadorů? Odpovězeno. 2 Ing. Skalický - Přibližte prosím směřování marketingové komunikace na rodiče. Odpovězeno. Na základě přednesené prezentace a odpovědí na otázky položené v diskusi komise rozhodla, že studentka práci obhájila.

Language of thesis

Czech

Faculty

Department

Study programme

Business Economics (BAK-EP)

Composition of Committee

prof. Ing. Alena Kocmanová, Ph.D. (předseda)
Ing. Pavel Mráček, Ph.D. (místopředseda)
Ing. Mgr. Peter Mičák, Ph.D. (člen)
Ing. Roman Skalický, Ph.D. (člen)
Ing. Markéta Kruntorádová, Ph.D. (člen)

Supervisor’s report
Ing. Pavel Mráček, Ph.D.

Autorka přistupovala ke zpracování bakalářské práce zodpovědně a se zájmem o řešenou problematiku. I přes komplikace, které se objevily ještě před samotným začátkem zpracování práce, se jí podařilo práci dokončit v odpovídající kvalitě a postupně se v dané oblasti dobře zorientovat. Na konzultace byla pravidelně připravena a během zpracování práce prokazovala snahu nalézt prakticky využitelná řešení pro podporu marketingové komunikace analyzované fakulty. Pozitivně hodnotím také její aktivní přístup při sběru dat, kdy se osobně účastnila fakultních akcí a využívala vlastní pozorování i zkušenosti z prostředí analyzované instituce.

Práce je logicky členěná a jednotlivé části na sebe vhodně navazují. V analytické části autorka využívá kombinaci více zdrojů a metod zjišťování informac, díky čemuž získává širší pohled na vnímání komunikace fakulty ze strany studentů. Za přínosné považuji zejména identifikaci problémů souvisejících s vnímáním sociálních sítí, webových stránek a celkové autentičnosti komunikace fakulty směrem ke středoškolským studentům. Zajímavým zjištěním je také význam osobní zkušenosti a fakultních akcí při rozhodování uchazečů o studium, stejně jako potřeba většího zapojení samotných studentů do marketingové komunikace fakulty. Pozitivně hodnotím rovněž snahu o porovnání komunikace fakulty s konkurencí a identifikaci oblastí, ve kterých může fakulta svoji komunikaci dále modernizovat a zamyšlení nad rolí event marketingu při rozhodování uchazečů o studium.

Návrhová část vychází ze zjištění analytické části a obsahuje konkrétní doporučení zaměřená zejména na modernizaci webových stránek, zlepšení komunikace na sociálních sítích, autentičtější komunikaci se studenty či inovaci dnů otevřených dveří. Návrhy působí realisticky a prakticky realizovatelně, přičemž reflektují preference a očekávání cílové skupiny. Přestože práce neobsahuje detailnější ekonomické vyjádření jednotlivých návrhů, autorka tuto oblast částečně nahrazuje zhodnocením realizační náročnosti opatření, doporučeným pořadím implementace, popisem očekávaných přínosů i zamyšlením nad možnými riziky a omezeními realizace.

Práci jako celek hodnotím jako standardně zpracovanou s prakticky využitelnými výstupy pro analyzovanou fakultu.

 

Otázky k obhajobě:

Který z Vámi navržených komunikačních nástrojů považujete z hlediska oslovení středoškolských studentů za nejefektivnější a proč?

Myslíte si, že by větší zapojení současných studentů fakulty do marketingové komunikace mohlo pozitivně ovlivnit autenticitu a důvěryhodnost komunikace směrem k uchazečům o studium? Jakým způsobem?

Pokud by fakulta mohla v krátkodobém horizontu realizovat pouze jedno z Vámi navržených opatření, které byste doporučila realizovat jako první a proč?

Ve své práci se zaměřujete zejména na realizační náročnost a přínosy navrhovaných opatření. Jakým způsobem by podle Vás bylo možné v budoucnu ekonomicky vyhodnocovat úspěšnost realizovaných návrhů?
Evaluation criteria Verbal classification Grade
Splnění stanovených cílů Výstupy práce směřují k naplnění cíle ze zadání. C
Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod Zvolený postup řešení odpovídá stanovenému cíli práce a využité metody lze považovat za standardní, adekvátní řešené problematice. Autorka vhodně kombinuje více zdrojů informací a výstupy následně využívá při tvorbě návrhů. B
Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry Autorka dokáže získané poznatky vhodně interpretovat a propojit je s návrhovou částí práce. Vyvozené závěry působí logicky a odpovídají výsledkům provedených analýz. C
Praktická využitelnost výsledků Výstupy práce považuji za prakticky využitelné zejména pro analyzovanou fakultu. Přínos práce spatřuji především v návrzích zaměřených na modernizaci a větší autenticitu marketingové komunikace. B
Uspořádání práce, formální náležitosti, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň Práce je logicky členěná a jednotlivé části na sebe vhodně navazují. Formální zpracování i použitá odborná terminologie odpovídají požadavkům kladeným na bakalářskou práci, přestože v návrhové části postrádám detailnější ekonomické zhodnocení jednotlivých opatření. E
Práce s informačními zdroji, včetně citací V práci je využito adekvátních informačních zdrojů, které jsou vhodně uvedeny v seznamu i citovány. Při kontrole pomocí Theses.cz byla vykázána podobnost se všemi nalezenými dokumenty v celkové míře 13 %.  Nejvyšší shoda s jiným dokumentem je pak pouze 1,5 %. A

Grade proposed by supervisor: C

Reviewer’s report
Ing. Michala Vránová

Předložená bakalářská práce má podle mého názoru velice dobře zpracovanou teoretickou část, která se následně logicky promítá jak do analýz, tak do návrhové části. Citace v textu sice neodpovídají platné směrnici, nicméně zvolené informační zdroje jsou relevantní. V rámci analytické části kladně hodnotím provedené rozhovory s validní skupinou respondentů a také autorovu schopnost získané informace správně zpracovat a využít. Nicméně v rámci analýzy konkurence zcela nerozumím použití Mendelovy univerzity jako celku, pokud je práce zaměřena na konkrétní fakultu VUT. V případě Newton University tento problém nevnímám tak silně, a to vzhledem k jejímu celkovému zaměření. Návrhová část je logická a přímo vychází z provedených analýz. Předložené návrhy jsou však spíše obecné a chybí jim hlubší rozpracování, a to jak z operativního, tak z ekonomického hlediska. Rovněž u tohoto typu práce postrádám konkrétní grafické návrhy. Z výše uvedených důvodů považuji cíl práce za naplněný pouze částečně.
Evaluation criteria Grade
Splnění stanovených cílů C
Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod B
Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry B
Praktická využitelnost výsledků D
Struktura práce, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň B
Práce s informačními zdroji C
Topics for thesis defence:
  1. Pokud by marketingové oddělení FP VUT mělo z rozpočtových důvodů realizovat pouze jeden z Vašich návrhů, který konkrétní krok považujete za nejefektivnější z hlediska poměru „vložené náklady / získaný počet přihlášek“ a proč zrovna tento? Z jakého důvodu byla pro analýzu konkurence použita Mendelova univerzita jako celek a nikoliv pouze Provozně ekonomická fakulta?

Grade proposed by reviewer: C

Responsibility: Mgr. et Mgr. Hana Odstrčilová