Master's Thesis

Strategy of a Firms Development

Final Thesis 9.89 MB

Author of thesis: Ing. Aneta Krajčová

Acad. year: 2025/2026

Supervisor: doc. Ing. Petr Pirožek, Ph.D.

Reviewer: doc. Ing. Pavla Marciánová, Ph.D.

Abstract:

This thesis focuses on proposing a development strategy for a selected company operating in the field of tool, instrument, and woodworking equipment sales. The theoretical section of the thesis defines basic concepts related to strategy, strategic management, customers, and the marketing mix. The practical part focuses on analyzing the company’s current situation through financial analysis, analysis of the external and internal environments, a customer survey, ABC analysis, and SWOT analysis. Based on the findings, proposed solutions are formulated, which also include options for implementing these measures, along with their benefits and risks.

Keywords:

Strategy, small business, customer, ABC analysis, SWOT analysis, customer satisfaction

Date of defence

11.06.2026

Result of the defence

Defended (thesis was successfully defended)

znamkaCznamka

Grading

C

Process of defence

Studentka ve své prezentaci seznámila komisi s cíli, řešením a výsledky, ke kterým v závěrečné práci dospěla. Komise se poté seznámila s posudky a hodnocením vedoucího práce a oponenta. Otázky z posudku vedoucího studentka zodpověděla v plném rozsahu, otázky z posudku oponenta zodpověděla v plném rozsahu. Otázky členů komise: 1 Ing. Řešetková - Co je hlavní problém prodejny? - zodpovězeno 2 Ing. Řešetková - Můžete kvantifikovat dopady zavedení návrhů? - zodpovězeno 3 doc. Zich - Hlavním cílem je návrh strategie - můžete vysvětlit proč navrhujete jen opatření a ne strategii? - částečně zodpovězeno 4 doc. Zich - Směruje vaše strategie na změnu funkční, business, nebo korporátní strategie? - částečně zodpovězeno Na základě přednesené prezentace a odpovědí na otázky položené v diskusi komise rozhodla, že studentka práci obhájila.

Language of thesis

Czech

Faculty

Fakulta podnikatelská

Department

Department of Management

Study programme

Strategic Company Development (MGR-SRP)

Composition of Committee

doc. Ing. Robert Zich, Ph.D. (předseda)
doc. Ing. Petr Pirožek, Ph.D. (místopředseda)
Ing. Dagmar Řešetková, Ph.D. (člen)
Ing. et Ing. Pavel Juřica, Ph.D. (člen)
Ing. David Havíř, Ph.D. (člen)

Supervisor’s report
doc. Ing. Petr Pirožek, Ph.D.

Zpracovaná diplomová práce splňuje obsahové i formální nároky na závěrečné práce kladené v magisterském stupni studia. Autorka práce zpracovala uvedené téma a vše konzultovala s vedoucím práce. S ohledem k charakteru zpracování uvedených v rámci dílčího hodnocení klasifikuji práci stupněm B, přičemž na základě úspěšné obhajoby lze výslednou známku zlepšit. Práce prošla kontrolou na plagiátorství, kde je vykázáno cca 15 % shod. Na základě uvedené kontroly a pečlivém prostudování záznamu dílčích shod, které jsou uváděné pod 1 % , práci neshledávám plagiátem, ani není známo, že by se autor práce plagiátorství dopustil.
Otázky do rozpravy:
1. Prosím o vyjádření autorky práce k nalezené shodě.
2. Jak podle Vás koresponduje výsledek z korelační analýzy na str. 61 práce s Vaším doporučením na str. 94 - Závěrečná doporučení?
Evaluation criteria Verbal classification Grade
Meeting the objectives Předložená diplomová práce byla zpracována na základě konkrétního zájmu vybrané společnosti s cíle zpracovat návrh rozvoje společnosti a představit případnou implementaci ve vybrané společnosti. Autorka práce vymezila hlavní cíl, který následně operacionalizována do 3 výzkumných otázek (dále jen V.O.). S ohledem na přístup a formu zpracování s adekvátní vazbou na použitou metodologii lze konstatovat, že cíl práce byl naplněn. A
Selected procedure of the solution, the adequacy of the used methods Metodologie zpracování diplomové práce je rozpracována v rámci úvodní části, kde je představen konkrétní přístup k řešení dílčích V.O. a naplnění samotného cíle práce. V rámci analytické části se autorka drží metodologického rámce s odpovídajícím použitím metod a technik zajišťujících dosažení relevantních výsledků.  A
The ability to interpret the results and to draw conclusions Autorka práce systematicky postupovala v kontextu představeného konceptu naplnění cíle práce. Prokázala dovednost řešení konkrétního problému, která je vázána na zadání práce. V rámci analytické části práce je představen vzorek a s tím související analytická část řešení práce. To následně navazuje na zpracované závěry a doporučení ze strany autorky práce. Z toho jsou odpovídajícím způsobem vyvozeny návrhy řešení. Malou výhradu lze zaujmout k zařazení představení vzorku až do analytické části, kdy se mohlo využít kapitoly věnované jen metodologii práce. Nicméně se jedná pouze o drobnou připomínku subjektivně doporučovanou za strany vedoucího práce. V závěrech práce jsou zodpovězeny jak V.O. v kontextu cíle, tak i případně limitům, se kterými se autorka během zpracování setkala. B
The practical usability of conclusions Práce vznikla na konkrétním zadaní pocházejícího z firemní praxe. Uvedený fakt, i samotný způsob zpracování zajišťují odpovídající využitelnost výsledků v praxi. A
The thesis´s framework, formalities, used terminology and the professional level of language Grafická i jazyková úroveň zpracování jsou na odpovídající úrovni. Práce splňuje nároky na formální náležitosti spojené se zpracováním závěrečné práce. Autorka se drží základních formálních doporučení pro zpracování práce. Schopnost grafické intepretace získaných poznatků umožňuje dobrou orientaci v práci. Celkově je práce logicky dobře strukturovaná s ohledem na specifika produktu a tomu provedenou analytickou a návrhovou část. Logická posloupnost, způsob zpracování a dosažené výsledky práce prokazují využití v praxi. B
Using of information resources, including citations Práce je dobře rozpracovaná z hlediska použitých zdrojů. Teoretická část práce představuje současný stav poznání a opírá se o odpovídající publikace tuzemské i zahraniční provenience, které představují relevantní zdroje literatury vázané na oblast předmětu zpracování práce. A

Grade proposed by supervisor: B

Reviewer’s report
doc. Ing. Pavla Marciánová, Ph.D.

Diplomová práce je na velmi dobré úrovni a odpovídá požadavkům na diplomové práce kladené. 
Evaluation criteria Verbal classification Grade
Meeting the objectives Cíl práce je jasně definován v úvodu práce, k zadanému cíli autorka definuje výzkumné otázky, které v práci zodpovídá.  A
Selected procedure of the solution, the adequacy of the used methods Uvedený cíl autorka realizovala skrze vhodně zvolené metody analýzy prostředí. Kromě PEST analýzy, je rozpracována Porterova analýza , A BC analýza, 7S analýza. Trochu nelogicky působí vyčlenění marketingového výzkumu do samostatné kapitoly.  B
The ability to interpret the results and to draw conclusions V rámci interpretace výsledků bych uvítala bližší vysvětlení SWOT analýzy a zažazení uvedených faktorů v rámci matice. V předešlých analýzách autorka definovala celou řadu důležitých informací, které ovšem ve SWOT analýze uvedeny nejsou. ( Př. výstupy ABC analýzy, info z dotazníkového šetření, atd.) B
The practical usability of conclusions Návrhy, které autorka předkládá v rámci svojí práce jsou využitelná v praxi, nicméně se jedná spíše o taktickou rovinu změnu, spíše než o strategický záměr. Zde bych uvítala návrhy zaměřené na obecnější fungování společnosti.  B
The thesis´s framework, used terminology and the professional level of language Struktura práce je odpovídající, stejně jako použitá terminologie. Diplomová práce má i slušnou jazykovou úroveň.  A
Using of information resources V rámci teoretické části bych uvítala kritičtější pohled na zkoumanou problematiku doplněný o polemiku využitých metod.  B
Topics for thesis defence:
  1. Prosím uveďte alespoň 1 či 2 návrhy strategického charakteru, které by společnost mohla realizovat v následujících 2 letech.

Grade proposed by reviewer: B

Responsibility: Mgr. et Mgr. Hana Odstrčilová