Master's Thesis

Business model in business practice

Author of thesis: Ing. Petr Jelínek

Acad. year: 2025/2026

Supervisor: doc. Ing. Petr Pirožek, Ph.D.

Reviewer: doc. Ing. Vít Chlebovský, Ph.D.

Abstract:

The master’s thesis deals with the proposal of adjustments to the distribution strategy of SMC Industrial Automation CZ s. r. o. The thesis is divided into three parts. The first part is theoretical, where the basic concepts related to distribution strategy, distribution network management, and business model are described. The second part is practical and
includes an analysis of the current state and its evaluation. The final part is
a proposal, where solutions aimed at improving the functioning of the distribution strategy and increasing the efficiency of the distribution network are formulated.

Keywords:

distribution strategy, SMC, distributor management, business model Canvas,
distribution network, business performance

Date of defence

10.06.2026

Date of publish

09.06.2031

Result of the defence

Defended (thesis was successfully defended)

znamkaAznamka

Grading

A

Process of defence

Student ve své prezentaci seznámil komisi s cíli, řešením a výsledky, ke kterým v závěrečné práci dospěl. Komise se poté seznámila s posudky a hodnocením vedoucího práce a oponenta. Otázky z posudku vedoucího student zodpověděl v plném rozsahu, otázky z posudku oponenta zodpověděl v plném rozsahu. Otázky členů komise: 1 doc. Pirožek - Budou výsledky aplikované v podniku? 2 Ing. Havíř - Zkoumal jste jak problematiku řeší v jiných zemích? Na základě přednesené prezentace a odpovědí na otázky položené v diskusi komise rozhodla, že student práci obhájil.

Language of thesis

Czech

Faculty

Fakulta podnikatelská

Department

Department of Management

Study programme

Strategic Company Development (MGR-SRP)

Composition of Committee

doc. Ing. Robert Zich, Ph.D. (předseda)
doc. Ing. Petr Pirožek, Ph.D. (místopředseda)
Mgr. Eva Michalíková, Ph.D. (člen)
Mgr. Štěpán Konečný, Ph.D. (člen)
Ing. David Havíř, Ph.D. (člen)

Supervisor’s report
doc. Ing. Petr Pirožek, Ph.D.

Zpracovaná diplomová práce splňuje základní obsahové i formální nároky na závěrečné práce kladené v magisterském stupni studia. Autor práce zpracoval uvedené téma a byl v neustálem kontaktu s vedoucím práce. Veškeré připomínky k práci, které vznesl vedoucí práce jsou zapracovány. S ohledem k provedenému hodnocení klasifikuji práci stupněm A. Práce prošla kontrolou na plagiátorství, kde je vykázáno 4 % shod. Na základě uvedené kontroly práci neshledávám plagiátem, ani není známo, že by se autor práce plagiátorství dopustil.

Do diskuse mám následující otázky:

1. Na str. 104 uvádíte vyhodnocení prodeje, proč berete v úvahu "Nepřímý" prodej?
Evaluation criteria Verbal classification Grade
Meeting the objectives Diplomová práce byla zaměřena na oblast inovace Business modelu s důrazem na distribuční strategii a jeho implementaci ve vybrané společnosti. Práce má aplikační charakter a vznikla na základě požadavku zpracovávané společnosti SMC Industrial Automation CZ s. r. o. Autor práce vymezil odpovídající cíl práce z hlediska požadavků zadavatele a samotného zadání práce. Autor práce cíl  operacionalizoval do 4 výzkumných otázek. S ohledem na způsob zpracování a použitou metodologii lze konstatovat, že cíl práce byl naplněn. A
Selected procedure of the solution, the adequacy of the used methods Metodologie zpracování práce je rozpracována v rámci dílčí kapitoly zpracování diplomové práce na str. 15 - 17. Představení metodologického rámce práce je provedeno k jednotlivým V.O. a rozpracována i do použitých metod a technik řešení, které jsou v práci využity.  A
The ability to interpret the results and to draw conclusions Autor práce systematicky postupoval v kontextu představeného úvodu, východisek a naplnění cíle práce. Výsledky odpovídají způsobu řešení práce z metodologického pohledu. Autor práce prokázal realizovat odpovídající analýzu problému, která je vázána na zadání a samotné řešení práce. Z toho jsou odpovídajícím způsobem vyvozeny návrhy řešení a výstupy práce. Návrhová část odpovídá stanoveným cílům práce a je shrnuta do vyhodnocení konkrétních závěrů vymezených na str. 121 - 125. práce. A
The practical usability of conclusions Práce vznikla na konkrétním zadaní pocházejícího z firemní praxe a konkrétní společnosti. Uvedený fakt, i samotný způsob zpracování zajišťují odpovídající využitelnost výsledků v praxi. A
The thesis´s framework, formalities, used terminology and the professional level of language Práce splňuje nároky na formální náležitosti spojené se zpracováním závěrečné práce. Práce je po formální stránce odpovídajícím způsobem zpracovaná. Autor se drží základních formálních doporučení pro zpracování práce. Schopnost grafické intepretace získaných poznatků umožňuje velmi dobrou orientaci v práci. Celkově je práce logicky dobře strukturovaná s ohledem na specifika produktu a tomu provedenou analytickou a návrhovou část. Logická posloupnost, způsob zpracování a dosažené výsledky práce prokazují využití v praxi. A
Using of information resources, including citations Práce je dobře rozpracovaná z hlediska použitých zdrojů. Teoretická část práce představuje současný stav poznání a opírá se o odpovídající publikace tuzemské i zahraniční provenience, které představují relevantní zdroje literatury vázané na oblast předmětu zpracování práce. Autora práce lze ocenit za využití přiznaných AI nástrojů při zpracování práce. A

Grade proposed by supervisor: A

Reviewer’s report
doc. Ing. Vít Chlebovský, Ph.D.

Práce naplňuje stanovený hlavní cíl, kterým je návrh úpravy business modelu se zaměřením na distribuční strategii společnosti SMC, přičemž jednotlivé dílčí cíle jsou řešeny systematicky a ve vzájemných vazbách . Autor jasně definuje problematiku a vhodně ji strukturuje do oblasti role distributorů, obchodních podmínek, komunikace a vyhodnocování výkonnosti distribuční sítě, přičemž tyto oblasti tvoří ucelený rámec řešení. Zvolený postup řešení je adekvátní, práce vhodně kombinuje standardní strategické nástroje (PESTLE, Porter, VRIO, SWOT, Business Model Canvas) s případovou studií založenou na reálných interních datech společnosti . Metodický přístup odpovídá charakteru aplikovaného výzkumu, i když zůstává převážně kvalitativní a mohl by být podpořen hlubší kvantifikací dopadů nebo širší validací dat. Interpretace výsledků je na velmi dobré úrovni, autor dokáže identifikovat klíčové slabiny současného distribučního modelu (zejména operativní zatížení obchodních kapacit, nejasné vymezení rolí a omezené využití distribuční sítě) a logicky z nich odvozuje návrhová opatření , přičemž zachovává provázanost mezi analytickou a návrhovou částí práce; zároveň by bylo možné v některých pasážích více rozvinout kritickou reflexi omezení použitých vstupů. Praktická využitelnost výsledků je vysoká a představuje výraznou silnou stránku práce – návrhová část má charakter systematického řešení s prvky inženýrského přístupu, zahrnuje definované role distributorů, nastavení spolupráce, KPI, bodovací rámec i vazby na obchodní podmínky a cenotvorbu . Návrhy jsou konzistentní, logicky strukturované a v principu implementovatelné v reálném podnikovém prostředí. Určitým omezením zůstává menší rozpracování oblasti implementace (řízení změny, řízení rizik či organizační dopady), která by u diplomové práce mohla být detailnější. Struktura práce, terminologie a jazyková úroveň jsou na velmi dobré úrovni, text je přehledný, odborně konzistentní a dobře navázaný mezi jednotlivými částmi . Práce s informačními zdroji je kvalitní, autor využívá relevantní odbornou literaturu i interní podnikové podklady , přičemž by bylo možné posílit hlubší kritickou práci se zdroji a větší zapojení empirických studií. Celkově se jedná o velmi kvalitně zpracovanou diplomovou práci s nadprůměrnou úrovní analytické i návrhové části a výraznou praktickou využitelností; práce vykazuje znaky systematického a částečně inženýrského přístupu k řešení problému a přináší ucelené a implementovatelné řešení, přičemž její úroveň je jen mírně limitována převahou kvalitativního přístupu a méně rozvinutou implementační hloubkou. Celkové hodnocení: A.
Evaluation criteria Grade
Meeting the objectives B
Selected procedure of the solution, the adequacy of the used methods A
The ability to interpret the results and to draw conclusions A
The practical usability of conclusions B
The thesis´s framework, used terminology and the professional level of language A
Using of information resources A
Topics for thesis defence:
  1. Jak byste kvantifikoval přínosy navrženého řešení (např. dopad na tržby, náklady nebo produktivitu)?

Grade proposed by reviewer: A

Reasons for publication postponement

Publication of the final thesis has been postponed in compliance with the provisions of Section 47b (4) of Act No. 111/1998 Coll., on the Higher Education Institutions and on amendments and supplements to other acts, as amended. The reason for postponing the publication is the fact that the master’s thesis contains classified information in the sense of Act No. 412/2005 Coll., On the Protection of Classified Information and on Security Eligibility.

Responsibility: Mgr. et Mgr. Hana Odstrčilová