Master's Thesis

Proposal of the company's marketing strategy

Final Thesis 1.08 MB

Author of thesis: Bc. David Rybníček

Acad. year: 2025/2026

Supervisor: Ing. David Havíř, Ph.D.

Reviewer: doc. Ing. Lucie Kaňovská, Ph.D.

Abstract:

This master's thesis deals with the marketing strategy for the company Grig distribuce s.r.o. The work contains theoretical knowledge in the field of strategic marketing. The practical part is focused on the analysis of the current situation of the company. Based on the information gathered from marketing analyses, proposals for improving the marketing policy of the company are recommended.

Keywords:

marketing strategy, edible insects, strategic analysis, vending machines, retail, educational campaign

Date of defence

11.06.2026

Result of the defence

Defended (thesis was successfully defended)

znamkaCznamka

Grading

C

Process of defence

Student ve své prezentaci seznámil komisi s cíli, řešením a výsledky, ke kterým v závěrečné práci dospěl. Komise se poté seznámila s posudky a hodnocením vedoucího práce a oponenta. Otázky z posudku vedoucího student zodpověděl v plném rozsahu, otázky z posudku oponenta zodpověděl v plném rozsahu. Otázky členů komise: 1 doc. Pirožek - Jaký je názor nutričních terapeutů na tyto produkty? Může být nutriční terapeut ambasaderom produktů? - zodpovězeno 2 Ing. Juřica - Navrhujete 5 vlastních automatů a 50 v rámci řetezců. Jak je budete při vyhodnocování návratnosti rozlišovat? - zodpovězeno 3. doc. Pirožek - V práci uvádíte analýzu SWOT. Vysvětlete interní faktor závislost na dodavatelích. - částečne zodpovězeno Na základě přednesené prezentace a odpovědí na otázky položené v diskusi komise rozhodla, že student práci obhájil.

Language of thesis

Czech

Faculty

Fakulta podnikatelská

Department

Institute of Management

Study programme

Strategic Company Development (MGR-SRP)

Composition of Committee

doc. Ing. Robert Zich, Ph.D. (předseda)
doc. Ing. Petr Pirožek, Ph.D. (místopředseda)
Ing. Dagmar Řešetková, Ph.D. (člen)
Ing. et Ing. Pavel Juřica, Ph.D. (člen)
Ing. David Havíř, Ph.D. (člen)

Supervisor’s report
Ing. David Havíř, Ph.D.

Práce vychází z nižšího počtu základních odborných zdrojů, se kterými je pracováno adekvátně. Zvolený postup řešení je převážně logický a využívá vhodné metody. Výsledky dobře zpracovaných analýz jsou využity při formulaci návrhů, které lze považovat za převážně obecně přínosné. Práce na velmi dobré úrovni naplňuje stanovený cíl.
Evaluation criteria Verbal classification Grade
Splnění stanovených cílů Práce na velmi dobré úrovni naplňuje stanovený cíl. B
Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod Zvolený postup řešení je převážně logický, práce dobře využívá metod, které jsou pro tento typ práce adekvátní. C
Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry Obsah teoretické části vytváří východiska pro zpracování analýz a výsledky analýz jsou dále na dobré úrovni využity pro návrh doporučení. C
Praktická využitelnost výsledků Návrhy využívají poznatků z analytické části, přičemž jejich zpracování je na dobré úrovni. Návrhy lze na základě poskytnutých informací považovat převážně za obecně přínosné. C
Uspořádání práce, formální náležitosti, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň Práce má odpovídající rozsah, vhodnou a jasnou strukturu. Použitá terminologie i odborná jazyková úroveň je převážně na velmi dobré úrovni. Práce splňuje formální náležitosti. B
Práce s informačními zdroji, včetně citací Práce vychází z nižšího počtu základních odborných zdrojů, se kterými je pracováno adekvátně. C

Grade proposed by supervisor: C

Reviewer’s report
doc. Ing. Lucie Kaňovská, Ph.D.

Stanovený cíl práce týkající se návrhu marketingové strategii pro společnost Grig distribuce s.r.o. byl naplněn. 

Autor zvolil vzhledem k tématu práce odpovídající metody  a návrh popsané strategie zavedení samoobslužných prodejních automatů a snaha více aktivně proniknout do retailových řetězců vychází z provedených analýz. 

Na základě výše uvedeného doporučuji práci k obhajobě.

Otázka k obhajobě:
V kap. 3.4.2 popisujete informační a edukační fázi, zkuste více konkretizovat?

V kap. 3.4.3 .uvádíte snahu o spolupráci ambasadory - s lidmi z oblasti výživy a fitness trenéry kteří působí v místech, kde jsou instalovány prodejní automaty. Vytipoval jste už konkréní ambsadory (viz plán míst kap. 3.2.3 )?
Evaluation criteria Verbal classification Grade
Splnění stanovených cílů Stanovený cíl práce týkající se návrhu marketingové strategii pro společnost Grig distribuce s.r.o. byl naplněn.  C
Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod Autor zvolil vzhledem k tématu práce odpovídající metody, včetně analýy konkurenčního tlaku, analýzy interních zdrojů, procesů a stávajícího nastavení marketingového mixu. Přínosem by bylo určitě zpracovat ještě výzkum u zákazníků pro lepší pochopení jejich preferencí a potřeb. C
Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry Student prokázal schopnost interpetace zjištěných výstupů analýz do návrhů. B
Praktická využitelnost výsledků Návrh popsané strategie zavedení samoobslužných prodejních automatů a snaha více aktivně proniknout do retailových řetězců vychází z provedených analýz. V úvodu je návrh nejdříve popsán s využitím STP přístupu, následně je popsána realizace strategie ve všech relevantních oblastech. Následuje ekonomické zhodnocení (včetně metrik), časový harmonogram a vymezení rizik a ošetření.  B
Struktura práce, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň Práce využívá standardního členění do kapitol a má logickou a přehlednou strukturu. Menší doporučení se týká vložení textu za nadpis před tabulku, viz. Kap. 2.5.1 a 2.5.2 a uvedení zdrojů u nákladů v návrzích a případně v analytické části, PESTE analýzy. V zadání je uveden už bývalý pan děkan, což je zvláštní vzhledem ke automatickému generování v IS. B
Práce s informačními zdroji viz předchozí bod ke zdrojům C

Grade proposed by reviewer: B

Responsibility: Mgr. et Mgr. Hana Odstrčilová