Master's Thesis

Marketing Mix of a Selected Engineering Company on an International Market

Final Thesis 3.15 MB

Author of thesis: Bc. Kryštof Macek

Acad. year: 2025/2026

Supervisor: Ing. František Milichovský, Ph.D., MBA, DiS.

Reviewer: Ing. Michal Števlík, MBA

Abstract:

The diploma thesis focuses on the marketing mix of a selected engineering company
and its adjustments to enhance business potential in the Indian market for used machine
tools. The thesis is divided into three main parts: theoretical, analytical, and proposal.
The theoretical part provides a summary of the theoretical background, particularly in
the fields of direct and database marketing, which are essential for a proper
understanding of the subject matter. The analytical part includes analyses of the
company's external and internal environments and an evaluation of customer potential
using a segmentation tool. The proposal part is dedicated to recommendations for
adjusting individual components of the 4P marketing mix. The proposed strategy was
subsequently subjected to an economic evaluation to verify its profitability and practical
applicability in a real-world market environment.

Keywords:

marketing mix, 4P, international marketing, customer segmentation, CRM, B2B market,
SWOT analysis, Indian market, CPI index, engineering

Date of defence

15.06.2026

Result of the defence

Defended (thesis was successfully defended)

znamkaBznamka

Grading

B

Process of defence

Student ve své prezentaci seznámil komisi s cíli, řešením a výsledky, ke kterým v závěrečné práci dospěl. Komise se poté seznámila s posudky a hodnocením vedoucího práce a oponenta. Otázky z posudku vedoucího student zodpověděl v plném rozsahu, otázky z posudku oponenta zodpověděl v plném rozsahu. Otázky členů komise: 1. Ing. Jiří Luňáček, Ph.D., MBA - Budujete síť a předvádíte staré stroje a stejnou sítí půjdou na prodej nové stroje? Zodpovězeno v plném rozsahu. 2. Zmiňujete komunikaci Whatsapp, funguje po celém světě? Zodpovězeno v plném rozsahu. Na základě přednesené prezentace a odpovědí na otázky položené v diskusi komise rozhodla, že student práci obhájil.

Language of thesis

Czech

Faculty

Fakulta podnikatelská

Department

Department of Economics

Study programme

International Economics and Business (MGR-MEO)

Composition of Committee

prof. Ing. Marek Zinecker, Ph.D. (předseda)
doc. Ing. Radek Doskočil, Ph.D., MSc (místopředseda)
doc. Ing. Lucie Kaňovská, Ph.D. (člen)
Ing. Roman Skalický, Ph.D. (člen)
Ing. Jiří Luňáček, Ph.D., MBA (člen)

Supervisor’s report
Ing. František Milichovský, Ph.D., MBA, DiS.

Diplomová práce popisuje marketingové aktivity při vstupu na zahraniční trh s e strojírenskými produkty. Jednotlivé návrhy umožňují vhodné nastavení marketingových aktivit a lze je považovat za relevantní adekvátní pro celkovou
optimalizaci procesu vstupu na zahraniční trh. Z komplexního hlediska lze považovat diplomovou práci za velmi kvalitní podklad, který naplňuje stanovený hlavní cíl práce.

OTÁZKA 1: Jaké jsou celkové náklady na realizaci uvedených návrhů a jaké jsou předpokládané přínosy?
Evaluation criteria Verbal classification Grade
Meeting the objectives Vzhledem k provedeným analýzám a zpracování získaných informací lze považovat stanovené cíle za naplněné a podporující obchodní a marketignové činnosti při vstupu na indický trh. A
Selected procedure of the solution, the adequacy of the used methods Postup zpracování diplomové práce odpovídá zadanému tématu. Kvalita zpracování má mírné rezervy a při jejich odstranění by tato diplomová práce dosáhla vysoce kvalitního textu. Stávající podoba diplomové práce je na velmi vysoké úrovni. A
The ability to interpret the results and to draw conclusions Diplomant popsal kvalitním způsobem stávající situaci ve vybraném podniku a na základě uvedených zjištění navrhnul vhodná opatření pro dosažení obchodního potenciálu na indickém trhu. Výzkumná část diplomové práce je v kvantitiativní podobě sekundárních dat při využití interního segmentačního AI nástroje. Zjištěné výsledky jsou následně kvalitně zpracovány a interpretovány. A
The practical usability of conclusions Indický trh představuje obchodní prostředí, na němž je možné se uplatnit s celou řadou produktů. V oblasti strojírenské produkce lze považovat produkty českých podniků za silně konkurenční i ve srovnání s produkty ze strany čínských výrobců. Vypracované návrhy v diplomové práci tak představují velmi kvalitní podklad pro rozvoj obchodních a marketingových činností při expanzi na nový zahraniční trh. A
The thesis´s framework, formalities, used terminology and the professional level of language Diplomová práce obsahuje drobné nedostatky ve formulaci použité terminologie a také po formátové stránce. V dílčích částech práce jsou překlepy či chybějící písmena ve slovech. I přes tuto absenci je však význam pojmů zřejmý. B
Using of information resources, including citations Kontrola diplomové práce v prostředí systému THESES zjistila shodu 13 % shodu. Po manuální kontrole práce konstatuji, že ke shodě došlo primárně v teoretické části práce, a to u takových částí, které je velmi obtížné zformulovat v jiné podobě. U všech vymezených shod jsou uvedeny citace použitých zdrojů. Předloženou diplomovou práci považuji za originální dílo. Zvolené zdroje jsou na úrovni a odpovídají zadanému tématu. Citace uvedených zdrojů odpovídají požadavkům na VŠKP. Vybraný podnik si nepřál zveřejňovat své jméno. Díky tomu je v analytické části diplomové práce několik míst, v nichž není uvedena citace. Diplomant byl v intenzivním kontaktu s příslušnými pracovníky podniku a uvedenou problematiku tak má podloženou osobními rozhovory. C

Grade proposed by supervisor: A

Reviewer’s report
Ing. Michal Števlík, MBA

Diplomová práca splnila stanovený cieľ navrhnúť stratégiu marketingového mixu pre český strojársky podnik na indickom trhu s využitím AI segmentácie zákazníkov. Oceňujem najmä prepojenie teoretických poznatkov s praktickou realizáciou, vrátane predaja prvého stroja v Bangalore so ziskovosťou takmer 18 %. Za významný prínos považujem analýzu databázy 7 313 indických kontaktov a identifikáciu segmentu „medium“ s perspektívnym obchodným potenciálom. Pozitívne hodnotím aj návrh pilotného projektu skladu v Bangalore doplnený ekonomickou kalkuláciou. Slabšou stránkou práce je voľba e-mailovej kampane ako hlavného komunikačného kanála, hoci autor v analytickej časti sám zdôrazňuje dominantné postavenie WhatsAppu v indickom B2B prostredí. Po formálnej stránke je práca prehľadná, jazykovo na dobrej úrovni a obsahuje konzistentné citácie. Prácu odporúčam k obhajobe a navrhujem hodnotenie B.
Evaluation criteria Grade
Meeting the objectives A
Selected procedure of the solution, the adequacy of the used methods B
The ability to interpret the results and to draw conclusions C
The practical usability of conclusions B
The thesis´s framework, used terminology and the professional level of language B
Using of information resources C
Topics for thesis defence:
  1. Aký je hlavný rozdiel medzi segmentom medium a hot z pohľadu obchodného potenciálu pre váš podnik? Prečo ste ako návrh zvolili práve e-mailovú kampaň a nie iný komunikačný kanál, napríklad WhatsApp alebo osobný kontakt? V čom vidíte najväčší prínos navrhnutého riešenia pre podnik?

Grade proposed by reviewer: B

Responsibility: Mgr. et Mgr. Hana Odstrčilová