Czech

Not applicable.

Students will be able to create and apply specific strategies in IT companies in the area of trade, and to apply them in the management of direct, indirect and hybrid business model.

Knowledge of informatics, operating and database systems, office and internet applications at level of the bachelor's study of informatics. Knowledge of business economics, management, marketing, sales and finance at level of the bachelor's study of economics.

Not applicable.

The course contains lectures that explain basic principles, problems and methodology of the discipline.

The test consists of a written and an oral part. The written part consists of 15 questions with multiple responses and 2 open questions. Oral examination is to be completed if the result of written part will be entirely clear. The test is classified according to ECTS.

1. Repetitorium základních pojmů v souvislostech
2. Charakteristika českého IS/ICT trhu a jeho aktuální trendy
3. Hlavní segmenty trhu a jejich podrobný rozbor
4. Strategie a principy segmentace trhu a jejich praktická aplikace
5. Výzkum v průmyslových podnicích ČR a východiska pro řízení obchodu IS/ICT
6. Hlavní typy obchodních transakcí a jejich praktická realizace
7. Životní cyklus obchodního případu z pohledu zákazníka
8. Životní cyklus obchodního případu z pohledu dodavatele
9. Projekty s vysokou přidanou hodnotou pro zákazníka a dodavatele
10. Zásady, znalosti a dovednosti úspěšného obchodníka
11. Zásady pro úspěšnou realizaci výběrových řízení, uzavírání kontraktů a uskutečňování implementačních projektů
12. Servisní služby k IS/ICT
13. Řízení lidských zdrojů se zaměřením na talent management obchodních specialistů IS/ICT

Not applicable.

The main objective of this course is to provide theoretical fundamentals and practical knowledge, which are essential for management of IS/ICT trade.

Účast na přednáškách je nepovinná, s výjimkou přednášek zvaných externích odborníků. Na těchto přednáškách je účast povinná a kontrolovaná formou prezenční listiny. Omluvená absence na přednáškách nemůže být nahrazena konzultacemi s vyučujícím.

Not applicable.

Not applicable.

DOLEŽAL, J., MÁCHAL, P., LACKO, B., a kol. Projektový management podle IPMA. 2. akt. a doplň. vyd. Praha: Grada Publishing, 2012. 528 s. ISBN 978-80-247-4275-5. (CS)
DOSKOČIL, R. Metody, techniky a nástroje řízení projektů. Brno: AKADEMICKÉ NAKLADATELSTVÍ CERM, s.r.o., 2013. 165 s. ISBN: 978-80-7204-863-2 (CS)
FIALA, P. Projektové řízení – modely, metody, trendy. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2004. 276 s. ISBN 80-86419-24-X (CS)

CVIS.CZ. Dostupné z www: http://www.cvis.cz. ISSN 1214-4991 (CS)
LAUDON K. C.; LAUDON J. P. Management information systems. Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, New Jersey, 07458, 2006. ISBN 0-13-230461-9 (EN)
MOLNÁR, Z. Efektivnost informačních systémů. Praha : Grada, 2000. ISBN 80-7169-410-X (CS)
UČEŇ, P. Zvyšování výkonnosti firmy na bázi potenciálu zlepšení. Praha: Grada, 2008. ISBN 978-80-247-2472-0 (CS)